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外拓市場部經(jīng)驗交流會

2008年下半年，一直處于高速發(fā)展的家裝行業(yè)悄悄進入了洗牌期。股市慘淡，樓市萎縮，毛坯房大面積消失，大家都在捂著錢袋子過日子，家裝企業(yè)自然受到波及。于是各大家裝企業(yè)紛紛將2009年定義為家裝業(yè)的“寒冬年”。

但是，與此前的預(yù)期不同，今年的家裝市場并不像想象的那么慘淡，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)回暖跡象。到目前為止，市場的表現(xiàn)要比去年同期好。

如何能讓錦華在這樣的經(jīng)濟復(fù)蘇中搶占先機，如何在危機中看到機遇并抓住它，錦華外拓市場部這支先鋒隊伍于6月9日在南京總部成功舉行了市場部經(jīng)驗交流會。

由于此前有不少的管理團隊的思想和方法都停留在原位，甚至于也有的是停留在幾年前經(jīng)驗上，程總要求大家現(xiàn)在急切的需要去學習、交流，市場部經(jīng)理們要及時轉(zhuǎn)換思想，把好的經(jīng)驗和方法拿出來，借此機會大家一起探討和共享。程總提醒大家，現(xiàn)在的市場營銷已經(jīng)從單一的工地質(zhì)量競爭和市場資源，材料渠道整合到了和消費者共贏階段，我們的市場部經(jīng)理們要有對消費者的敬畏之心，不能去利用消費者的幼稚，而是要幫助消費者更理性更成熟，達到彼此共贏階段。程總同時要求大家經(jīng)常地培訓和交流迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，帶好各自團隊，尊重知識，尊重人才。

本次會議特別邀請了南通分公司的顧總為大家做一線實戰(zhàn)營銷的培訓。一是介紹南通的一些成功經(jīng)驗，并采取現(xiàn)場提問，現(xiàn)場答疑的方式，給市場部人員帶來許多新的思路，同時對一些營銷管理理論和戰(zhàn)術(shù)也做了精辟的講解。

會議更多的從實際出發(fā)，工程總監(jiān)劉總做了如何看樣板房培訓，盡管家裝公司的市場部天天都在帶客戶看樣板房，但如何做的很好還是有許多細節(jié)要注意的，同時劉總自信的說：“我們的工地在當?shù)囟际亲龅臄?shù)一數(shù)二的，請大家放心的帶客戶隨時去看”。

外拓市場部經(jīng)驗交流會議在一次次的激烈的討論中，在一次次的思想的碰撞中圓滿的落下了帷幕。

錦華外拓市場部經(jīng)驗交流會隆重召開

程總要求大家要常學習，意識到學習的重要性

 激情洋溢的講師----顧總

市場部的精英作自我介紹----常州的王之波

無錫市場部的精英趙歌林

積極主動要求來學習的無錫企劃沈國元

江陰市場部的精英龍海梅

海安市場部精英顧杰慧

徐州市場部精英仇府

泰州市場部精英孫磊

鎮(zhèn)江市場部精英徐小娟

揚州市場部精英沈樹濤

鹽城市場部精英吳榮軍

劉總教大家怎么樣看好樣板房